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重磅!BS榜前排占近半!深圳跨境电商卖家的小众品一年卖9亿2024-04-25 14:11:24

 



TikTok吹大了短视频社交之风。在国内,我国短视频用户规模超10亿,人均单日使用时长超过2.5个小时。在海外,TikTok用户的不断增长同样印证了短视频市场的火热。

有数据显示,2025年全球短视频行业将突破千亿美元规模,甚至高达近2000亿美元。而与此息息相关的行业卖家早已抓住机遇赚得盆满钵满。

比如今天亿恩网要说的在3C摄影配件这一冷门赛道里跑出来的亿级营收卖家。


一、美亚BS榜TOP20中占8席,SmallRig挤上多个出海榜单
在前不久OneSight发布的《2023Q3 TOP100出海品牌社媒影响力榜单》中,亿恩网留意到一个新上榜的品牌——斯莫格SmallRig,排名80。在消费电子品类榜单中,SmallRig排名25。
比起安克、SHEIN这些大家耳熟能详的出海品牌来说,跑在3C摄影配件赛道的SmallRig名气较小。
但在多个出海榜单中,都有它的身影。比如财联社科创板日报和新消费日报共同发布的“2023年度消费新势力——年度品牌榜”中,SmallRig赫然在列;在每日经济新闻与深圳易势科技联合推出的《中国跨境电商品牌影响力榜(2023/10)》中,它排名44。
在亚马逊上,以SmallRig为关键词进行搜索,结果显示该品牌下多款产品均获得不错的销量。在3C摄影配件这一小众领域里,SmallRig的产品在11月基本维持了500-1000+件的销售成绩。
更重要的是,其有多款新品占类目新品榜高位,还有更多老产品强势霸占美亚站细分类目的BS榜。
就“Professional Video Stabilizers(专业视频稳定器)”这一细分类目而言,亿恩网发现,在美亚BS榜前20名产品中,SmallRig就单独占了8个席位,其中类目第一也是SmallRig的产品。TOP50排名中,SmallRig总共有17款产品登上美亚细分类目BS榜
listing显示,排在类目BS榜第一的是SmallRig旗下一款评级高达4.7颗星的手持稳定器,定价为29.9美元,上个月该产品销量超过1000件。
而从另外上榜的16条listing来看,SmallRig的产品深受买家认可,月销量均远超其他品牌同类产品,且留评数和评级也都领先其他同类产品。
而在别的细分类目榜单,比如“Video Monitors(视频监视器支架)”,SmallRig也有多个产品listing上榜,排在第一的亦是SmallRig的产品
诸如“ Cell Phone Photo & Video Kits(手机照片和视频配件)”、“Cell Phone Handheld Gimbals & Stabilizers(手机手持稳定器)”、“Camera Mounts & Clamps(相机支架)”、“On-Camera Video Lights(机载视频灯)”等多个细分类目榜单中均有SmallRig的产品的影子。
甚至SmallRig为相机研制的工具套装都能进到大类目“Tool Sets(工具套装)”的BS榜中,且排名44,留评数甚至超过在前排的其他品牌。
亚马逊上的种种数据可以佐证,SmallRig靠着3C摄影配件在海外跑通了,其营收数据更能直观表现。
二、年营收9亿,SmallRig揽来200万用户
据了解,现如今SmallRig品牌所属公司——深圳市乐其网络科技有限公司(以下简称“乐其网络科技”)已经做到营收9个亿人民币的成绩
2009年成立后,乐其网络科技始终坚定走在3C摄影配件的道路上,专注于影视拍摄辅助器材的研发、设计、生产、销售及配套服务。
在经过近5年的摸索后,2013年,乐其网络科技推出了面向国际市场的影视器材品牌SmallRig。
如今SmallRig面世已有10年,在这10年里,SmallRig的产品在全球150多个市场留下了足迹,累积了超过200万用户
上述提到其在第三方平台亚马逊的市场表现,接下来就说说出海品牌非常重要的一环——独立站。
SimilarWeb最新数据显示,11月smallrig.com的总访问量达到51.7万,网站访问流量排名在美国上升了24502个名次,在全球上升了27649个名次,而在美国摄影类网站中上升了89个名次。
在近三个月里(9-11月),smallrig.com的月均流量已达到40.4万。且11月访问量正在暴涨。
流量不断高涨意味着关注度的不断提高。但行走于市场,归根结底靠的是产品力。
smallrig.com信息显示,当前SmallRig已拥有415个授权专利,有900个摄影配件SKU,屡次获得iF产品设计奖、红点设计大奖、金点设计奖、红星设计奖等国际奖项。
无论是第三方平台销量、独立站流量,还是所获奖项成就,都足以证明SmallRig在国际市场日渐吃香。
而这一切均归功于其在产品上下的一系列功夫。
三、要“快制造”,年均迭代300-400款产品
在深圳新闻网的报道中,SmallRig是“隐形冠军”。在低调出海10年时间里,它在3C摄影配件领域成为了领先品牌。旗下单品被被广泛应用于直播、VLOG、短视频、纪录片、好莱坞院线大片等领域。
就产品矩阵来说,SmallRig主要有四大产品线:相机支架和稳定器、智能手机摄影配件、摄影照明系统、摄影移动电源。而在主要产品线之下,还分有更为细致的支线产品。
比如相机支架系列也会根据佳能、尼康、索尼、BMCC等各大品牌不同进行产品研发,手机摄影配件则分有iPhone和通用系列、桌面三脚架等。
通过兼容各大品牌完善产品矩阵,SmallRig产品的兼容性、实用性和便捷性使其在市场越发吃得开。
而随着市场需求不断变化,SmallRig也并非一成不变。
此前,SmallRig母公司乐其网络科技创始人周阳曾在接受21世纪经济报道采访时表示,乐其网络科技不能再做一家单纯出海做摄影配件产品的公司,要成为一家具有“快制造”能力的公司
基于此,乐其网络科技动员摄影资深爱好者参与产品设计,由此生产出更贴合市场需求的产品。若是用户设计通过,最快7天内就能够生产出一批定制化成品。
统计显示,在产品迭代上,乐其网络科技日均生产1.5个新品、年均迭代300-400款产品
高频次、小批量和定制化,SmallRig的做法与SHEIN有些许相似。
除此以外,SmallRig产品的消费客群定位覆盖面也比较广,中低端到中高端皆有,这点从产品定价从从5美元到1000美元不等可得结论。
Reports Insights研究报告曾预测,2030年相机配件市场价值将超过84亿美元,而北美和欧洲地区仍旧是相机配件市场增长的主要贡献者。
SmallRig正是抓住了这一市场机遇,通过不断创新的产品,才在小众的赛道里跑赢一众国际对手,成为了类目头部。


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